明朝萬達(dá)：“中國技術(shù)人的骨氣從來是腳踏實(shí)地?zé)挸傻摹?/h1>
2025年07月18日11:12來源：中華工商時(shí)報(bào)

（圖1）明朝萬達(dá)園區(qū)外景。明朝萬達(dá)供圖

　　【《中國工商》雜志記者曹原源】走進(jìn)明朝萬達(dá)董事長辦公室，最醒目的不是滿墻專利證書，而是窗邊一盆根系盤錯(cuò)的榕樹。“安全企業(yè)的根，必須深扎在中國土壤里?！蓖踔竞５莱龆陝?chuàng)業(yè)堅(jiān)守。這位從清華實(shí)驗(yàn)室走出的技術(shù)人，用二十載光陰，帶領(lǐng)明朝萬達(dá)從五人的技術(shù)攻堅(jiān)隊(duì)，成長為守護(hù)全國80%金融機(jī)構(gòu)數(shù)據(jù)的國家級(jí)專精特新“小巨人”企業(yè)，其歷程正是中國新質(zhì)生產(chǎn)力崛起的生動(dòng)注腳。

從“冷板凳”到行業(yè)頭部

　　“2005年創(chuàng)業(yè)時(shí)，同學(xué)說我自毀前程?！蓖踔竞；貞浀?。彼時(shí)國內(nèi)數(shù)據(jù)安全市場處于初級(jí)萌芽階段，核心系統(tǒng)幾乎被國際巨頭壟斷。正在中國科學(xué)院攻讀博士的他敏銳地看到市場空白：“國內(nèi)不少研究所研究密碼硬件，密碼應(yīng)用的單位及場景卻特別少，極易引發(fā)信息泄露。”這個(gè)發(fā)現(xiàn)讓他毅然放棄博士學(xué)位，帶著四位伙伴擠進(jìn)不足百平方米的辦公室，開啟拓荒征程。

　　創(chuàng)業(yè)初期，市場遇冷成為攔路虎。不少研發(fā)型企業(yè)雖有保密需求，卻難以消化超前的實(shí)驗(yàn)室成果?！拔沂羌兗夹g(shù)出身，一接項(xiàng)目就寫代碼，但客戶需求與技術(shù)設(shè)想總存在鴻溝。”王志海坦言，團(tuán)隊(duì)七八年間每月僅領(lǐng)兩三千元生活費(fèi)，兩位創(chuàng)始人相繼離開更讓前路雪上加霜?！斑x擇創(chuàng)業(yè)就沒有退路”，這份堅(jiān)持在某項(xiàng)目中迎來轉(zhuǎn)機(jī)——他與聯(lián)合創(chuàng)始人喻波在機(jī)房苦戰(zhàn)一個(gè)月，反復(fù)打磨出首個(gè)商業(yè)化產(chǎn)品，2008年后隨著中國制造企業(yè)崛起，公司步入穩(wěn)定期。

　　2010年，電信、金融等行業(yè)對數(shù)據(jù)安全產(chǎn)生新的需求。王志海嘗試“代理+直銷”雙軌模式，卻在2012年做出壯士斷腕的抉擇：砍掉盈利的代理業(yè)務(wù)，組建金融、電信、公安行業(yè)直銷體系?！按砩滩粫?huì)幫我們培育拓展新市場，抓住機(jī)會(huì)只能靠自己?！边@位自稱“不善交際”的工科男親自跑客戶，三年攻堅(jiān)后，當(dāng)同行還在轉(zhuǎn)型陣痛中徘徊，明朝萬達(dá)已與客戶在技術(shù)研發(fā)、場景擴(kuò)展等領(lǐng)域深度合作，悄然躋身行業(yè)頭部。

AI破局深扎核心應(yīng)用場景

　　早在2015年AI低潮期，神經(jīng)網(wǎng)絡(luò)專業(yè)出身的王志海就預(yù)見語義識(shí)別的未來：“數(shù)據(jù)安全的前提是內(nèi)容識(shí)別，內(nèi)容判定不能僅靠關(guān)鍵詞?！彼麑I技術(shù)引入語義識(shí)別，2017年實(shí)現(xiàn)突破，如今公司所有產(chǎn)品均融入AI基因。近兩年借力大模型升級(jí)技術(shù)，更將AI應(yīng)用于數(shù)據(jù)內(nèi)容識(shí)別與行為合規(guī)性識(shí)別等核心場景，助力浦發(fā)銀行斬獲“亞洲金融家最佳監(jiān)管獎(jiǎng)”?！拔覀兂闪ⅰ瓵I效率提升小組’，系統(tǒng)性推動(dòng)技術(shù)賦能?！?/p>

（圖2）王志海發(fā)表主題演講。明朝萬達(dá)供圖

　　持續(xù)的技術(shù)創(chuàng)新是明朝萬達(dá)數(shù)據(jù)安全產(chǎn)品的核心競爭力。早在成立之初，王志海就帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)基于用戶需求迭代算法，從珠三角企業(yè)防代碼泄露，到守護(hù)設(shè)計(jì)院百萬圖紙價(jià)值，產(chǎn)品線已覆蓋數(shù)據(jù)全生命周期?！皩ν夂献鳎\信是基石。企業(yè)口碑靠一個(gè)個(gè)客戶積累，簽了合同就必須砸鍋賣鐵服務(wù)好客戶?！边@份對質(zhì)量的“偏執(zhí)”，讓明朝萬達(dá)在市場浮沉中始終屹立。

　　如今的王志海更關(guān)注標(biāo)準(zhǔn)化建設(shè)，他表示：“《中華人民共和國數(shù)據(jù)安全法》《中華人民共和國個(gè)人信息保護(hù)法》等與主業(yè)密切相關(guān)，只有國家規(guī)劃落地形成標(biāo)準(zhǔn)，政策才能真正見效，這是行業(yè)領(lǐng)頭企業(yè)的責(zé)任。”公司據(jù)此設(shè)立業(yè)務(wù)創(chuàng)新中心，對標(biāo)國家規(guī)劃推動(dòng)技術(shù)革新。

數(shù)百家伙伴共筑安全圍欄

　　數(shù)字化時(shí)代，數(shù)據(jù)安全關(guān)乎個(gè)人、企業(yè)與國家存亡。王志海以金融機(jī)構(gòu)為例警示：“央行掌握全國銀行交易數(shù)據(jù)，若小銀行防護(hù)疏漏，泄密將危及國家安全?！泵鎸Α吨腥A人民共和國數(shù)據(jù)安全法》構(gòu)建的新格局，他勾勒出生態(tài)藍(lán)圖：“定位核心技術(shù)與服務(wù)提供者，聯(lián)合數(shù)百家伙伴構(gòu)筑安全防護(hù)圍欄?！?/p>

　　在智慧城市項(xiàng)目中，明朝萬達(dá)的生態(tài)協(xié)同能力盡顯：“過去生態(tài)圈企業(yè)各自為戰(zhàn)，如今像造汽車——我們提供‘安全帶’，龍芯造‘發(fā)動(dòng)機(jī)’，統(tǒng)信做‘方向盤’。”這種分工將跨系統(tǒng)對接時(shí)間大大縮短。公司“研發(fā)中心+安元實(shí)驗(yàn)室”雙軌架構(gòu)：前者解決當(dāng)下需求，后者布局未來技術(shù)。“三年前研究大模型時(shí)無人相信，如今這些超前儲(chǔ)備已成技術(shù)護(hù)城河?！彼麖?qiáng)調(diào)，“技術(shù)攻關(guān)要‘踩到底’，但必須對接市場，否則就是空中樓閣?！倍陙恚緢?jiān)持100%自主研發(fā)，研發(fā)投入占營業(yè)額逐年提升，200余項(xiàng)發(fā)明專利印證著“專注即競爭力”的理念。

“踩到底，才能站得穩(wěn)”

　　“新質(zhì)生產(chǎn)力就是用新要素創(chuàng)造新市場。”王志海解讀國家戰(zhàn)略，“做好數(shù)據(jù)安全，才能激活數(shù)據(jù)要素流動(dòng)，創(chuàng)造新GDP。”某車企案例中，植入安全開發(fā)流程后，新車生產(chǎn)周期大大縮短?！爸袊诵募夹g(shù)攻關(guān)必須自主掌握，不能靠‘拿來主義’。企業(yè)只有吃透自身問題，才能為客戶提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)，否則遇真問題必走不遠(yuǎn)。技術(shù)攻關(guān)更不能好高騖遠(yuǎn)，‘踩到底’才能站得穩(wěn)。”

（圖3）明朝萬達(dá)參加第十六屆(2023)中國國際社會(huì)公共安全產(chǎn)品博覽會(huì)。明朝萬達(dá)供圖

　　“核心技術(shù)要與市場深度結(jié)合。我們這類規(guī)模的企業(yè)尚未到基礎(chǔ)研究階段，技術(shù)與市場融合才能在應(yīng)用中成熟，避免投入產(chǎn)出失衡。”談及全國兩會(huì)精神，他直言：“科技創(chuàng)新深水區(qū)，要靠民企突圍！”公司連續(xù)五年捐贈(zèng)清華國際實(shí)踐獎(jiǎng)學(xué)金，助力清華大學(xué)深化國際教育合作，培育更多具備全球競爭力的科技創(chuàng)新領(lǐng)軍人才。

　　二十年風(fēng)雨，王志海辦公桌上的榕樹根系早已深扎，如同明朝萬達(dá)深植中國大地的技術(shù)根基。玻璃映出他堅(jiān)毅的身影，也映照著這位數(shù)據(jù)安全守夜人的樸素信念：“踩到底，才能站得穩(wěn)——中國技術(shù)人的骨氣，從來是腳踏實(shí)地?zé)挸傻?。?/p>